為什么會提出化肥企業(yè)營銷理念從“游牧式”轉(zhuǎn)為“農(nóng)耕式”呢？到底什么是游牧式？什么是農(nóng)耕式？從游牧式營銷轉(zhuǎn)向農(nóng)耕式營銷，復(fù)合肥企業(yè)又將有哪些發(fā)展契機(jī)呢？

游牧式營銷

游牧式營銷是需找新市場，擴(kuò)大市場份額是其直接、核心的目標(biāo)，尋找新客戶即新的操場是關(guān)鍵。在這個階段，企業(yè)的營銷手段主要以來傳統(tǒng)的廣告等市場推廣來提升品牌知名度。此外，為了提高產(chǎn)品和品牌的接受度，就得使產(chǎn)品更有效地到達(dá)更多消費(fèi)者和客戶，因此傳統(tǒng)渠道建設(shè)以及刺激“臨門一腳”購買的促銷，毫無疑問地被放在一個突出的位置，這就是為什么這十年，渠道為王、決勝終端等理念被肥企視為營銷手段的不二法門。

但是我們需要明白，游牧式營銷的必要條件是草場夠大，也就是這個市場需要是新市場或處于成長期；其次是草場圈地的部落不能多，也就是復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的競爭還沒到白熱化程度。

農(nóng)耕式營銷

而農(nóng)耕時代，家家戶戶都定居下來，擁有的那塊土地就成為其賴以生存的關(guān)鍵資源。因此，呵護(hù)土地、提高地力變成了首要任務(wù)。不同的季節(jié)在這塊地上栽種不同的莊稼，成熟后收割，循環(huán)往復(fù)。

農(nóng)耕式營銷來分析，現(xiàn)有的客戶就是我們的“地”。客戶維系變成了企業(yè)持續(xù)生存的關(guān)鍵。這就要求企業(yè)在營銷過程中必須關(guān)注現(xiàn)有的客戶，而非將注意力完全集中在新客戶、新市場的拓展上。想銷售額看齊要轉(zhuǎn)移為向利潤看齊，重點(diǎn)要向?yàn)榭蛻籼峁┱嬲袃r值的過硬產(chǎn)品，并依靠服務(wù)來維系客戶并獲取其終身價值，同時依靠客戶去傳遞好的口碑，增加客戶的推薦。

營銷理念，各有千秋

無論是游牧式營銷還是農(nóng)耕式營銷，就其本身來說都沒有絕對的對或錯，關(guān)鍵看市場背景游牧式營銷強(qiáng)調(diào)將產(chǎn)品賣給更多的客戶，而農(nóng)耕式營銷營銷除此之外，強(qiáng)調(diào)挖掘每位客戶的價值、客戶的重復(fù)購買、購買更高價值的產(chǎn)品以及客戶的口碑和推薦等。也就是做到客戶黏性。廠家需要更加貼近客戶市場進(jìn)行精準(zhǔn)的目標(biāo)營銷，真正洞悉客戶的需求，理清真正有價值的客戶，做好客戶關(guān)系管理，充分利用好互聯(lián)網(wǎng)社群等營銷手段。

農(nóng)耕式營銷的一個重要表現(xiàn)是將產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)化成客戶導(dǎo)向。

產(chǎn)品導(dǎo)向與客戶導(dǎo)向

產(chǎn)品導(dǎo)向的營銷思維和時間是組合產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)設(shè)計(jì)等人員把產(chǎn)品做出來，經(jīng)過一番概念、功能和價格等測試后推向市場，營銷策劃中明確產(chǎn)品的營銷組合等策略，尤其重視價格、渠道以及宣傳和促銷策略在營銷中的作用。

客戶導(dǎo)向從近年各大肥企公司組織變革“細(xì)分市場”已經(jīng)有所體現(xiàn)。客戶導(dǎo)向首先從組織架構(gòu)上就發(fā)生變化，先設(shè)置細(xì)分市場經(jīng)理。比如新型肥料網(wǎng)新報道：“……中鹽紅四方加大投入，形成從高空到地面的立體化品牌宣傳及產(chǎn)品宣傳；其次，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，全力提升以控失肥、緩控釋肥等新型肥料及差異化個性產(chǎn)品的銷售比例；第三，優(yōu)化管道布局，重點(diǎn)幫扶核心代理商進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級；第四，實(shí)施企業(yè)售后服務(wù)體系建設(shè)，著力解決后勤服務(wù)保障的短板；第五，加快產(chǎn)業(yè)布局步伐，爭取在3年內(nèi)，在東北、西北、華北、西南、華中建立生產(chǎn)基地，生產(chǎn)能力達(dá)到400萬噸以上；第六，加快從制造商向制造商+服務(wù)商轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)與服務(wù)推廣職能；第七，持續(xù)推動企業(yè)上市工作，為紅四方肥業(yè)的發(fā)展提供持續(xù)保障；第八，推動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展，打造在線銷售平臺，實(shí)現(xiàn)線上和線下的融合。前不久，中鹽紅四方肥業(yè)公司正式完成對吉林扶余化工有限公司的并購工作，紅四方正加快生產(chǎn)基地全國布局，整理穩(wěn)固紅四方復(fù)合肥全國第*方陣的發(fā)展速度……”上述報道中體現(xiàn)中鹽紅四方將目標(biāo)市場細(xì)分，線上和線下市場，線下市場在細(xì)分五大區(qū)域，這種市場的細(xì)分有利于紅四方廠家與目標(biāo)市場更緊密的聯(lián)系，了解目標(biāo)市場的真正需求，更好的為目標(biāo)市場做服務(wù)。加大對緩控釋肥料、控失肥料、水溶肥、生物肥的推廣，一方面是響應(yīng)國家節(jié)能增效政策，另一方面是也是依據(jù)目標(biāo)市場的而加大新型產(chǎn)品的推廣力度！

從“游牧式營銷”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;農(nóng)耕式營銷”，只是因?yàn)槭袌霰尘暗母淖儯槕?yīng)時代變化的趨勢！更好的服務(wù)客戶！更好的體現(xiàn)企業(yè)的價值！

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