過去的一年，制造業(yè)遭遇前所未有的困難，磷復(fù)肥行業(yè)逆勢而為，低迷中呈現(xiàn)亮色。外圍經(jīng)濟(jì)疲軟、糧價下行，行業(yè)內(nèi)要求化解產(chǎn)能過剩、取消優(yōu)惠政策、實現(xiàn)化肥零增長，諸多因素倒逼行業(yè)向技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)升級和“互聯(lián)網(wǎng)+”方向突破。

那么，傳統(tǒng)肥企如何借助電商和新品牌進(jìn)行自救？！

紅四方電商——《農(nóng)資導(dǎo)報》

11月11日，紅四方天貓官方旗艦店正式開業(yè)，成為首家與天貓旗艦店合作的大型化肥生產(chǎn)廠家。上線當(dāng)天，紅四方旗艦店推出全場七折、38元包郵、滿就送等“雙11”優(yōu)惠活動。紅四方旗艦店主推家庭園藝肥料及相關(guān)產(chǎn)品，紅四方電商平臺目前主要是面向城市消費人群。

點評：紅四方擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的目標(biāo)并不止步于此。搞革命，要從農(nóng)村包圍城市;做農(nóng)資電商，不妨從城市包圍農(nóng)村。

新品牌“從零到一”——《銷售與市場》

建立品牌，就是建立一個與眾不同的認(rèn)知，去占領(lǐng)消費者的心智，那如何能夠有效地占領(lǐng)消費者的心智呢？告訴大家一個訣竅：命名+視覺錘+釘子。

命名：1、廣告語命名法。2.借力命名法。3.潛意識命名法。

視覺錘：產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)，品牌Logo或產(chǎn)品包裝，不要用方形。

釘子：廣告語，就是傳播中的釘子，品牌就是要利用視覺錘，將釘子深深地釘進(jìn)大眾的腦海中。

點評：建立品牌絕非一日之功，你需要不斷地堅持你的品牌，不斷重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，你才能夠最終成為勝利者。

傳統(tǒng)企業(yè)自救對策——《銷售與市場》

階段一模式：在移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，企業(yè)的盈利模式并未發(fā)生質(zhì)變，自己的核心收入還沒有被傷及。

【對策】把產(chǎn)品做得更好或把渠道做得更寬。

階段二模式：移動互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的沖擊雖還沒到傷筋動骨的程度，但行業(yè)的生意規(guī)則已經(jīng)開始發(fā)生變化。

【對策】奉行“組織裂變”。

階段三模式：盡管行業(yè)主要的游戲規(guī)則沒有變化，但移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)沖擊到了企業(yè)核心的業(yè)務(wù)單元，面臨極大的生存危機(jī)。

【對策】奉行“商業(yè)模式創(chuàng)新”。

階段四模式：整個行業(yè)正在經(jīng)歷巨變，生意的規(guī)則變了，同時移動互聯(lián)網(wǎng)跨界的進(jìn)入深度極深，整個行業(yè)的生態(tài)體系已經(jīng)被改變了。

【對策】通過“生態(tài)重塑”，確保在巨變中生存。

點評：一個富有前瞻性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型管理，需要在剛剛嗅到危機(jī)的氣息的時候，就將生態(tài)變革作為頂層設(shè)計，在盈利模式上積極探索新型模式，在組織資源配置模式上積極推進(jìn)組織裂變，輔以產(chǎn)品和渠道的競爭力提升，不如此不足以完成艱險萬分的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型動作。