2017年已經過去，這一年是農資行業的洗牌年，2018年也將是農資行業獲得新生的好機會。

首先是糧價下滑，農民收入銳減，種地投入意愿降低是不爭的事實。今年入秋以來，盡管糧食大豐收，但糧食主產區的玉米、小麥價格均出現不同程度下跌，農民收入也是大打折扣。再加上農村土地流轉政策的愈發靈活，今后真正直接從事種地的農民將越來越少。

其次是環保高壓下，生產成本提升，農資價格上漲，讓農資經營雪上加霜。2017年底，農資行業真是熱鬧非凡，漲價潮簡直就是你方唱罷我登場！先有化肥關稅價格調整，新《肥料分級及要求》標準緊隨其后，就連鐵路運費也不甘寂寞，要走市場化改革路線。肥料價格也在一系列政策調整中不斷飆升，居高不下。

那么，在這種情況下，作為連接生產廠家和農戶的農資零售終端利在何方呢？

1.控制賒銷，多做現金。

賒銷有毒，但很多人都戒不掉，只有到年底的時候，才追悔莫及。多少人在為收賬發愁，為什么呢？今年的帳不好收，一年到頭，種什么都不掙錢，要賬催款忙的不可開交，年底變成了最煎熬的時光！

當然也有比較悠閑的，為什么呢？因為他們做的是現金生意，現在的農民，缺錢嗎？其實也不缺錢，只是缺少對產品的信任。賒銷量大了，不一定掙錢。賒銷的產品，不一定會暢銷。賒銷的生意，越做越累了，干脆不做了！

拒絕賒銷，邁出第一步是艱難的，只是當你變得堅決的時候，很多人開始接受現金付款的時候，你會發現，原來一切沒有想象中的糟糕！

2. 不賣產品，只賣服務。

農戶種地最怕兩個問題：一是地沒種好，二是種好了賣不上好價錢。現在農戶的需求變了，農資經銷不僅僅是一個簡單的我賣你買的交易，而是需要一定的農技指導做配套服務的。所以，農資人的心態一定要轉變過來。

本來，村里只有你一家的時候，你的生意一直很好，農民都來你這里買農資，后來村里開了第二家，第三家，你的客戶竟然都跑了，明明已經打了這么多年的交道，說拋棄就拋棄你了，為什么呢？

因為你從來只是一個賣產品的，別人要什么你拿什么，而不是你推薦合適的產品給農民，你的服務沒有粘性，你們的關系沒有那么深入。加上農資產品有其特殊性，就像你去藥店買藥一樣，肯定希望藥劑師多給你講講怎么用，該注意哪些方面。賣農資也是一樣的道理，自己平時也得多花些功夫做好相關的服務，增強客戶黏性。

3.不做雜家，只作專家。

什么叫雜家？貌似什么都懂，但又只懂一些皮毛。一遇到疑難雜癥就傻眼，不知道該怎么辦呢？一遇見突發病害，還要現學現賣，農田可不是試驗田，出一次問題，農民不是懷疑產品，就是懷疑你的人品。

什么叫專家？專注某一作物，多下功夫，能真正解決各種生長難題，幫助農民達到豐產豐收，讓附近種這個作物的農民，遇到問題的時候，第一個能想到你，把自己打造成一張名片，塑造自己的品牌，這樣才能不被淘汰。

4.緊抓大戶，形成利益共同體

隨著農資成本上漲、勞動力成本上升、糧價下跌，現在個體戶種地基本處于不掙錢的狀態，自然也不會投入太多。正如前文所說，今后土地將越來越集中到大戶手中，種地大戶有規模優勢和政策補貼，他們有利可圖，自然會投入更多農資成本去把地種好，因此只要抓住一個大戶，比以前10個小戶更省心、更有價值。

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