7月9日，中鹽紅四方2015年金秋（安徽）重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)銷商峰會(huì)勝利召開(kāi)，500余名經(jīng)銷商、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)商與紅四方營(yíng)銷精英共聚一堂，巔峰論道、暢談未來(lái)。

那么，他們?cè)跔I(yíng)銷峰會(huì)上到底都談了啥？

1持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，著力營(yíng)造中國(guó)農(nóng)資行業(yè)領(lǐng)先品牌形象。

構(gòu)筑以“紅四方”品牌為主，“紅色勁典”、“江淮”等品牌為輔的品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

解決好用戶反饋的各個(gè)問(wèn)題，塑造良好的產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量與外在質(zhì)量相協(xié)調(diào)形象；

推進(jìn)基層網(wǎng)絡(luò)品牌形象店建設(shè)，夯實(shí)渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)；

推進(jìn)立體化的品牌傳播，加大與電視媒體、行業(yè)媒體的合作力度，提高品牌知名度、美譽(yù)度與影響力。

點(diǎn)評(píng)：

好的品牌是企業(yè)賴以生存發(fā)展的重要保障，更是企業(yè)賴以生存發(fā)展的財(cái)富。

2強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)體系建設(shè)，增強(qiáng)新型肥料的試驗(yàn)示范帶動(dòng)效應(yīng)。

與全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心開(kāi)展戰(zhàn)略合作，在河北、內(nèi)蒙、山東、河南、陜西等17個(gè)省布置緩釋肥試驗(yàn)31個(gè)，控失肥試驗(yàn)29個(gè)，抗旱肥試驗(yàn)2個(gè)，煙草肥試驗(yàn)1個(gè)，涵蓋玉米、水稻、小麥、甘蔗、香蕉、馬鈴薯、蘋(píng)果和桉樹(shù)等9種作物，同時(shí)共同開(kāi)展肥料效果的田間試驗(yàn)示范觀摩活動(dòng)。

點(diǎn)評(píng)：

田間試驗(yàn)示范，以點(diǎn)帶面，凸顯緩釋肥的應(yīng)用效果，提高農(nóng)民對(duì)緩釋肥的正確認(rèn)知和對(duì)科學(xué)施肥重要性認(rèn)識(shí)，逐步擴(kuò)大推廣應(yīng)用區(qū)域。

3制定切實(shí)可行的營(yíng)銷措施，提升紅四方新型肥料產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

充實(shí)營(yíng)銷人員，加大促銷力度，制定有針對(duì)性的作物種植解決方案，協(xié)助經(jīng)銷商推廣肥料新技術(shù)；

強(qiáng)化新產(chǎn)品會(huì)議營(yíng)銷力度，拉動(dòng)終端銷售，提升銷售終端市場(chǎng)活躍度；

完善經(jīng)銷商融資貸款管理辦法，加大貸款融資支持，緩解資金短缺壓力。

點(diǎn)評(píng)：

新型肥料發(fā)展符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐需要，而其產(chǎn)品個(gè)性化、專業(yè)化的增值服務(wù)，將給經(jīng)銷商帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

4開(kāi)展資本運(yùn)作，推進(jìn)復(fù)合肥異地布局戰(zhàn)略有力實(shí)施。

年初，紅四方提出的在東北、西北、華中、華南、中原等地開(kāi)展選址建廠工作正在得到逐步實(shí)施，目前，已與多家達(dá)成合作意向，預(yù)計(jì)年內(nèi)將增加100萬(wàn)噸/年以上的產(chǎn)能，以更好的滿足市場(chǎng)的需求。

點(diǎn)評(píng)：

未來(lái)紅四方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將更加合理，規(guī)模會(huì)不斷壯大，將給中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)注入更多的新鮮血液和活力，也必將給在座的各位經(jīng)銷商朋友帶來(lái)更多的財(cái)富。

5夯實(shí)內(nèi)部管控，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。

推進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)管理，召開(kāi)營(yíng)銷專題峰會(huì)，實(shí)施產(chǎn)品有限差異化、渠道有效化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，提升農(nóng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力和水平；

結(jié)合不同市場(chǎng)，形成價(jià)格快速反應(yīng)與市場(chǎng)傳導(dǎo)機(jī)制，實(shí)施“一地一策”、“一單一議”靈活務(wù)實(shí)的銷售政策；

堅(jiān)持扁平化渠道原則，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)渠道網(wǎng)絡(luò)銷量的垂直增長(zhǎng)；

加強(qiáng)大客戶開(kāi)拓與維護(hù)，尋求跨界合作，服務(wù)農(nóng)民專業(yè)合作社、香蕉、甘蔗種植大戶，深耕市場(chǎng)，規(guī)范運(yùn)作。

點(diǎn)評(píng)：

人才是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵條件之一，只有提升農(nóng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力和水平，才能更好地服務(wù)客戶、實(shí)現(xiàn)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。

6實(shí)施全網(wǎng)營(yíng)銷，努力實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。

線下渠道：加強(qiáng)與現(xiàn)有經(jīng)銷商的合作，不斷發(fā)掘潛在經(jīng)銷商，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；

線上渠道：發(fā)揮紅四方復(fù)合肥、紅色勁典緩釋復(fù)合肥三個(gè)微信平臺(tái)及兩個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站的作用，借助第三方網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的突破；

推進(jìn)包裝二維碼防偽信息方案，努力實(shí)現(xiàn)“一袋一碼”，以打擊假冒偽劣，防止產(chǎn)品竄貨，杜絕和避免不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，營(yíng)造公平有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

點(diǎn)評(píng)：

“互聯(lián)網(wǎng)+”大時(shí)代下，農(nóng)資電商勢(shì)必加速行業(yè)崛起，紅四方積極探索農(nóng)資電子商務(wù)工作，努力將電子商務(wù)融合到肥料的營(yíng)銷業(yè)務(wù)中，推動(dòng)線下傳統(tǒng)渠道和線上網(wǎng)絡(luò)渠道的整合。