7月9日，中鹽紅四方2015年金秋（安徽）重點市場經銷商峰會勝利召開，500余名經銷商、二級網點商與紅四方營銷精英共聚一堂，巔峰論道、暢談未來。

那么，他們在營銷峰會上到底都談了啥？

1持續推進品牌建設，著力營造中國農資行業領先品牌形象。

構筑以“紅四方”品牌為主，“紅色勁典”、“江淮”等品牌為輔的品牌發展戰略；

解決好用戶反饋的各個問題，塑造良好的產品內在質量與外在質量相協調形象；

推進基層網絡品牌形象店建設，夯實渠道網絡基礎；

推進立體化的品牌傳播，加大與電視媒體、行業媒體的合作力度，提高品牌知名度、美譽度與影響力。

點評：

好的品牌是企業賴以生存發展的重要保障，更是企業賴以生存發展的財富。

2強化農化服務體系建設，增強新型肥料的試驗示范帶動效應。

與全國農業技術推廣服務中心開展戰略合作，在河北、內蒙、山東、河南、陜西等17個省布置緩釋肥試驗31個，控失肥試驗29個，抗旱肥試驗2個，煙草肥試驗1個，涵蓋玉米、水稻、小麥、甘蔗、香蕉、馬鈴薯、蘋果和桉樹等9種作物，同時共同開展肥料效果的田間試驗示范觀摩活動。

點評：

田間試驗示范，以點帶面，凸顯緩釋肥的應用效果，提高農民對緩釋肥的正確認知和對科學施肥重要性認識，逐步擴大推廣應用區域。

3制定切實可行的營銷措施，提升紅四方新型肥料產品的市場占有率。

充實營銷人員，加大促銷力度，制定有針對性的作物種植解決方案，協助經銷商推廣肥料新技術；

強化新產品會議營銷力度，拉動終端銷售，提升銷售終端市場活躍度；

完善經銷商融資貸款管理辦法，加大貸款融資支持，緩解資金短缺壓力。

點評：

新型肥料發展符合國家產業政策和農業生產實踐需要，而其產品個性化、專業化的增值服務，將給經銷商帶來無限商機。

4開展資本運作，推進復合肥異地布局戰略有力實施。

年初，紅四方提出的在東北、西北、華中、華南、中原等地開展選址建廠工作正在得到逐步實施，目前，已與多家達成合作意向，預計年內將增加100萬噸/年以上的產能，以更好的滿足市場的需求。

點評：

未來紅四方的產品結構將更加合理，規模會不斷壯大，將給中國農資市場注入更多的新鮮血液和活力，也必將給在座的各位經銷商朋友帶來更多的財富。

5夯實內部管控，推進經營模式轉型升級。

推進營銷戰區管理，召開營銷專題峰會，實施產品有限差異化、渠道有效化、服務標準化，提升農化營銷團隊的能力和水平；

結合不同市場，形成價格快速反應與市場傳導機制，實施“一地一策”、“一單一議”靈活務實的銷售政策；

堅持扁平化渠道原則，加強網點建設，實現渠道網絡銷量的垂直增長；

加強大客戶開拓與維護，尋求跨界合作，服務農民專業合作社、香蕉、甘蔗種植大戶，深耕市場，規范運作。

點評：

人才是品牌建設的基礎，是企業發展的關鍵條件之一，只有提升農化營銷團隊的能力和水平，才能更好地服務客戶、實現模式轉型升級。

6實施全網營銷，努力實現線上線下融合發展。

線下渠道：加強與現有經銷商的合作，不斷發掘潛在經銷商，持續擴大市場占有率；

線上渠道：發揮紅四方復合肥、紅色勁典緩釋復合肥三個微信平臺及兩個營銷型網站的作用，借助第三方網絡運營平臺，實現網絡營銷的突破；

推進包裝二維碼防偽信息方案，努力實現“一袋一碼”，以打擊假冒偽劣，防止產品竄貨，杜絕和避免不正當競爭行為，營造公平有序的市場競爭環境。

點評：

“互聯網+”大時代下，農資電商勢必加速行業崛起，紅四方積極探索農資電子商務工作，努力將電子商務融合到肥料的營銷業務中，推動線下傳統渠道和線上網絡渠道的整合。