臨近傍晚，夕陽把人的影子拉得很長很長，鄉間村莊里，到處都能聽到雞鳴犬吠之聲，稀稀拉拉的炊煙冉冉升起，召喚著農民回家吃飯了，忙碌一天的人們，喜歡在飯后串門、嘮嗑，享受難得的娛樂時光，而我們紅四方促銷活動正在火熱進行中…… 

我叫杜建，是中鹽紅四方農化銷售新產品公司的一員，2012年加入這個大家庭。

4年間，我像一顆種子汲取養分，破土而出，開出絢麗的花朵；像一個蹣跚學步的孩童，在跌跌撞撞、磕磕碰碰中，學會行走，努力奔跑；我從一名初出茅廬的學生，在歲月的洗禮中，在團隊的帶領下，成長為一名能打硬仗的紅四方戰士。

彩虹只在風雨后，成長亦于逆境中

2016年，按照公司輪崗制度要求，我接手安徽壽縣紅四方品牌銷售工作，根據以往三年的經驗，我們對市場的優劣進行了分析，根據實際為客戶制定出不同的營銷方案。

（初出茅廬的我（右一））

舉兩個例子，壽縣瓦東市場是串貨高發區，客戶積極性受挫嚴重，銷量也有所減少，大順區域情況更為嚴重。在團隊的共同努力下，我們打響瓦東**站，首先召開網點會議，為網點商解決后顧之憂，為代理商制定任務分解和實施辦法，針對串貨問題，在農化銷售總監李守芳的支持下，妥善處理；針對新產品銷售服務，我們走進田間地頭，送控失肥入村做試驗田，開觀摩會做宣傳，大大提升了代理商和網點的積極性，實現了春季銷量的突破，他們還承諾秋季會繼續加大紅四方品牌銷售量。

（召開網點會議，為網點商解決后顧之憂）

針對安豐市場，一掃往年模式，聽取客戶意見，確立總代理，實現統一管理，統一批發價、零售價，加大門頭牌、海報、電線桿貼等一系列宣傳，提升客戶信心，為客戶指定營銷方案，確立目標。與此同時，針對區域配方岔開，針對客戶性格，各個擊破，功夫不負有心人，上半年我們就成功突破800噸的目標，而我也成長為獨當一面的“戰士”。

用心做好服務

（下鄉做宣傳）

離開了真誠，一切的服務終將失去意義。只有緊扣“真誠”服務，才能打動客戶！ 市場千變萬化，但我們的真誠一點不變。對客戶，我堅持以事實說話，用一顆誠心相待，為他們解決后顧之憂，增加客戶收入。我相信，我的真心付出會讓他們更加信任我們。

做業務勤是**位

雖然入行時間不長，但感觸很深，要想做好業務，我想，勤是**位，勤思考、勤動嘴、勤動腿，針對市場不同問題，先調查摸清事實，找到合適的切入點，確定有效的解決方案，讓廠商之間更加信任，我想，個人業績增長，公司銷量自然不斷提升。

6月份，由于行情不好，市場競爭加劇。為此，我加大市場促銷，跑代理商，跑網點，爭取不放過任何補貨機會，基本上一個月都待在市場，努力實現試驗示范田3塊，鄉鎮促銷6場。一份付出一份收獲，當月就實現銷量同比2015年增加500噸，上半年新品總量同比增長83%的好成績。

（我們的團隊力量大（左二））

紅四方壽縣銷量突破的成功不屬于我個人，而屬于長豐中心整個團隊。我很感謝領導對我的教誨和信任，感謝同事對我的理解和幫助，接下來，我會更加努力工作，努力學習，盡自己**大努力讓市場銷量進一步提升。

點評：

這是一位平凡的農資人，也是一位不凡的農資人。平凡的是，他展現了農資人共同的赤誠與樸實；不凡的是，他在平凡的農資崗位上做出不平凡的業績，活出一個精彩的自己，貢獻一份自己的力量。

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